В едно общество, препълнено с най-различни възможности, продукти, медии и информации, не е странно, че човек все повече се губи сред информационната джунгла и много добре трябва да избира на какво да обръща внимание и на какво не, за да не се загуби съвсем. Един малък пример: преди 20 години имахме 2 телевизионни канала в България и за интернет дори не се мечтаеше.
Днес, когато човек седне пред телевизора, може да избира между повече от 90 възможности на български (да не говорим за чуждестранните канали) и може освен във вестника да чете по много новинарски сайтове какво става в страната и чужбина. Не е чудно, че всички продукти и фирми на пазара буквално се борят за вниманието на човека – потенциалния купувач. Ние си поговорихме с експерти от Германия как може да се „хване“ вниманието на хората и какви възможности виждат те в и за България в тази насока.
Младата сестра на маркетинга
Г-н Тимър, Вие сте един от основателите на събитийния маркетинг в Германия. Какво да разбираме под това название и как би помогнал той в борбата за нови клиенти?
Christian Timmer: Когато аз започнах работа в този бранш, не се говореше за интергативни ивенти, а хората, организиращи събития бяха определяни като организатори на партита. С времето това виждане започна сериозно да се променя. И въпреки че за събитиен маркетинг в Германия се говори някъде от преди 30 години, едва края на 90-те се появиха изследвания, които подтвърждават ефективността на ивентите. Събитийният маркетинг е част от маркетинга, който помага на една марка или продукт да се представи пред клиентите си или бъдещите си клиенти по един информативен, емоционален и мотивиращ начин, подтикващ към действие. Събитийния маркетинг принадлежи към така наречените Below-the-Line активитети. Точно тези четири думи – информация, емоция, мотивация и действие правят един добре плануван и перфектно организиран ивент успешна акция за всяка фирма и го отличават от всяка телевизионна реклама или каталог.
„Българите кимат наобратно“ Професионализъм в партньорските отношения
Г-н Хер, Вие от десет години работите за фирмата Jochen Schweizer от Мюнхен и сте организирали заедно с Вашите колеги стотици специални събития по целия свят. Кое е разковничето на успеха за едно такова събитие?
Etienne Herr: Креативност, изненадващ момент и перфектна организация, казано накратко. Независимо дали правим събитие за цялата общественост, като откриването на някоя нова сграда или сме част от някое събитие за гости на фирма, както тук за Еуралис семена България, целта на Jochen Schweizer е винаги да предложи нещо специално като незабравим момент за публиката. Защото незабравимият момент при едно добре организирано събитие, което използва за база философията на съответната фирма или марка, се прехвърля положително и върху самата нея. В такъв случай възкликването след ивента „Еуралис ни покани на едно невероятно шоу!“ се превръща в последствие в “ Еуралис е една невероятна фирма!“.
Г-н Хер, трудно ли е да се работи с хора от различни страни, за да се случи едно такова невероятно шоу?
Etienne Herr: Във всяка страна има културни различия, с които аз и моят екип трябва да се съобразяваме. Тук научихме, че българите кимат наобратно, което за нас беше много чудно. Но в почти всяка страна имаме дългогодишни партньори, които ние познаваме много добре както и те нас, така че взаимната работа в повечето случаи е удовоствие. Както със Симеон Марчев от ФОРМИ – той се грижеше през последните дни перфектно за нас и ни осигури всичко необходимо за безпроблемните репетиции и успешното протичане на събитието. А с акробатите от България Ивона и Недко беше истинско удоволствие да се работи – такива професионалисти трудно се намират. Най-важното в нашия бранш, особено когато много пътуваш, е да си отворен към новото и да можеш да разчиташ на своите партньори.
Вдъхновяващи места – природните забележителности на България
Г-н Тимър, Вие сте за първи път в България. Какво видяхте тук и какво бихте препоръчали за събитийния маркетинг в България?
Christian Timmer: Ако моя бивш ученик и приятел Симеон Марчев не ме беше поканил на неговия ивент, щях сега да бъда на изложението по събитиен маркетинг в Барселона. Сега, на края на престоя ми тук, мога да кажа, че съм доволен от моя избор – бях много положително изненадан и вдъхновен от това, което видях тук. Както и аз, всеки един ивент мениджър търси новото, все още невидяното и вдъхновяващото за своя следващ ивент. София е една бързо развиваща се европейска столица, която според мен след няколко години ще може да предложи и вдъхновяващи локации за специални събития. И после отидох до Луковит и в първия момент се стреснах и не можах да разбера защо Симеон е избрал тази дестинация за събитието на Еуралис. Та в Луковит няма нищо! И тогава видях „Очите на Господ“ и пещерата „Съева дупка“. Това са вдъхновяващи места! След като говорих с доста хора от българския бизнес и хотелиерство, в това число и с любезните домакини от хотел Дипломат Плаза, се потвърди моето мнение: България е непозната дестинация с невероятни природни забележителности. Точно това трябва да се използва и в областта на събитийния маркетинг: непознатото, невероятното, места, които карат човек да затаи дъх. Аз много добре мога да си представя как една група немски мениджъри идват в България на Teambuilding със специална програма в някоя гора. Звучи странно, но точно такива специални събития в момента са на мода в Германия. Един хубав хотел, уютната стая или пътят от летището до хотела не правят едно събитие специално. Специалното е досега невижданото, досега неизживяното, което – да не забравяме – винаги трябва да се свързва с посланията на марката/фирмата. И за това е нужно креативна идея, перфектна организация и много специална, необикновена локация.
Etienne Herr: Това само мога да го подвърдя. Аз също, заедно с моя екип, видяхме невероятни природни дадености, които могат да се използват в нашия бранш. Моите две колежки, които правят повечето хореографии за ивенти на Jochen Schweizer, веднага започнаха да мечтаят. В момента под мотото Green Events започва едно силно движение в Германия. Green Events означава да организираш своето специално събитие по възможно най-добрия начин за природната среда – започвайки от материалите за сцената до начина на изхвърлянето на боклука. Тази година за втори път в Бон се проведе международната конференция за музикалната индустрия на тема Green Events. Все повече фирми започват да питат своите ивент агенции дали техните специални събития са „зелени“. За България мога само да препоръчам да се направи (напълно естествената) връзка между невероятната природа и темата Green Events. По този начин българските дестинации могат да профитират в тази област.
Christian Timmer: И да говорят за това. Да го показват. Една интернет страница или един проспект няма да могат да събудят чувстото, емоцията, която създава на живо едно чудесно природно местенце. И слава богу, в нашия бранш все още е много важно да бъдеш на място и да се убедиш с очите си. Затова съм много доволен, че приех поканата на моя ученик Симеон и дойдох тук. На България са и нужни в областта на събитийния маркетинг повече посланници като Симеон, които не само говорят, но и правят нещата. И ги правят добре.
България има да извърви дълъг път, е мнението на специалистите, за да може да стане известна и запомняща се дестинация в ивент бизнеса. Техния съвет е да се обединят силите на различните представители – туристически бюра, агенции за комуникации, хотели, правителството – за да може да се прави успешна и сполучлива реклама за този бизнес и в чужбина. „Има много интересни изложения на бранша, както това, което сега тече в Барселона, където може България да се представя още по-успешно. И това е по-лесно с добри партньори.“ е категоричен Тимър. Дали българските агенции ще се решат на такава стъпка, времето ще покаже. До тогава ние в България да се наслаждаваме на нашите чудеса и да ги пазим. Под мотото Green Events.
Кристиян Тимър и Етиен Хер бяха от 28.30 до 01.12.2011 г. в България, като специални гости на събитие за откриването на сезон 2012 на Еуралис семена България, организирано от агенция за реклама и комуникации Форми в гр. Луковит със съдействието на хотел Дипломат Плаза.
Christian Timmer – консултант в областа на Live Marketing-a за промотиране на дестинации, градове, държави. Консултант на Jochen Schweizer Events, почетен консултант на министъра по Туризъм на Сардиния, почетен посланик на Бавария, почетен посланик на Audi AG, създателят на Mаrlboro Adventure Тeam, завеждащ специалност събитиен маркетинг в Баварската академия за реклама и маркетинг – Мюнхен.
Etienne Herr – Creative Director при Jochen Schweizer Events подготвял и участвал в невероятните световни постановки: От откриването на летището в Мюнхен, през разбулването на Бранденбургската врата в Берлин заедно с Бил Клинтън, до вертикални инсталации по фасадите с Ферари, вертикални представления в Рио, Пекин, Дубай, Загреб…
Интервюто води Веселина Маринова
Оставете коментар